Vyplatí se svěřit prodej bytu realitní kanceláři?
Otázka, zda se realitka vyplatí je nyní aktuálnější než kdy dříve. Trh je sice "zahřátý“ a kupujících je stále dost, ale ceny jsou na rekordních úrovních a nároky lidí na kvalitu servisu rostou.
Zde je srovnání, které vám pomůže se rozhodnout.
Kdy se realitka (opravdu) vyplatí?
Pomoc zkušeného realitního makléře se rozhodně vyplatí v těchto případech.
1. Vyšší prodejní cena (Marketingový efekt)
Zkušení makléři dnes nepoužívají jen fotky z mobilu. Profesionální home staging, videoprohlídky a 3D scany dokážou zvýšit prodejní cenu bytu o 10–15 %. U bytu za 6 000 000 Kč tak může profi prezentace přinést o 600 000 Kč více. I po zaplacení provize (cca 250–300 tis. Kč) vám v kapse zbude více, než kdybyste prodávali sami s amatérskými fotkami.
2. Filtrování "turistů" a sběratelů dat
Pokud prodáváte sami, připravte se na stovky telefonátů. Polovina budou jiní makléři, kteří vás budou přemlouvat ke spolupráci, a druhá polovina lidé, kteří se chtějí jen podívat, ale nemají schválenou hypotéku. Makléř zájemce prověří dřív, než je pustí k vám domů.
3. Právní a finanční bezpečí
Podvody s nemovitostmi jsou čím dál sofistikovanější. Realitka (ta kvalitní) zajišťuje advokátní úschovu peněz (nikdy neposílejte peníze přímo na účet prodávajícího!), prověření kupujícího (exekuce, insolvence), vhodně sestavenou kupní smlouvu, které vás může ochránit před pozdějšími reklamacemi kupujícího.
4. Vyjednávání, zpětná vazba i tlumení emocí
- Nedostanete se do přímého kontaktu s kupujícím a nenastane tak tlak na snížení ceny. Makléř si nabídku vyslechne a spolu s vámi ji konzultuje. Makléř vždy bojuje za to, aby byla pro vás cena co nejvyšší.
-
Makléř při prohlídce zjišťuje pocity a názory kupujících na byt a může vám tak dát zpětnou vazbu. Pokud je zjištěna při prohlídce prokazatelná vada na bytě, můžete společně hledat řešení.
- Dobrý makléř by měl zvládat i emoční situace. Pokud například při prohlídce potencionální kupující byt znevažuje, na majitele to vždy působí špatně a mohlo by dojít ke konfliktu. Makléř je na takové situace připravený.
Kdy se vám vyplatí prodávat svépomocí
-
Máte čas a energii: Prohlídky, telefony a papírování vám zaberou desítky hodin času.
-
Máte v okolí známého právníka: Který vám připraví neprůstřelnou kupní smlouvu a zajistí bezpečnou úschovu.
-
Prodáváte "pod cenou" známému: Zde by byla provize realitce zbytečným nákladem.
- Váš byt je v perfektním stavu a žádané lokalitě: Kde víte, že se "prodá sám" i s průměrnou inzercí (i když i zde pravděpodobně nedostanete maximum možného).
Realitka vs. Prodej svépomocí - srovnání
| Kritéria | Prodej S realitní kanceláří | Prodej BEZ realitní kanceláře |
|---|---|---|
| Kupní cena | Obvykle o 5–10 % vyšší (díky marketingu). | Tržní nebo mírně podstřelená. |
| Prověřování kupujících | Ano (finance, hypotéka, exekuce). | Ne (chodí k vám kdokoli). |
| Časová náročnost | Téměř nulová (jen podpis smluv). | Desítky hodin (telefony, prohlídky). |
| Předání bytu | Protokolárně včetně převodu energií. | Musíte si vyřídit sami. |
Jak vybrat realitního makléře?
Kvalitní makléř se pozná podle toho, že:
- Má placené přístupy do cenových map (ukáže vám reálné ceny, ne odhady).
-
Nabízí exkluzivní smlouvu na dobu určitou (standard jsou 3–6 měsíců). Nikdy nepodepisujte smlouvu na dobu neurčitou s dlouhou výpovědní lhůtou.
- Má profesionální web a reference, které si můžete ověřit.
Vybírejte makléře, který skutečně hájí vaše zájmy. Správný realitní makléř může rozhodnout o úspěchu celého prodeje.
Hlavní výhody prodeje přes RK?
Kvalitní a zkušený realitní makléř vám ušetří peníze i čas a zajistí vám bezpečný prodej bytu.
Zde je přehled hlavních výhod:
1. Profesionální prezentace prodává za víc peněz
Lidé v dnešní době očekávají digitální zážitek. RK má na to lidi a profesionální vybavení, které si jako samoprodejce obvykle nebudete pořizovat kvůli jednorázové prodeji nemovitosti.
-
Home Staging: Designér připraví byt tak, aby vypadal jako z magazínu. To zvyšuje emoci při prohlídce.
-
3D virtuální prohlídky: Umožní zájemcům „projít“ si byt z domova. To odfiltruje ty, kterým dispozice nevyhovuje, a k vám domů přijdou jen vážní zájemci.
- Sociální sítě a cílená reklama: RK neumisťuje inzeráty jen na Sreality, ale aktivně je „tlačí“ lidem na Facebooku či Instagramu podle jejich zájmů a lokality.
2. Aukce a licitace o cenu
V dobrých lokalitách je dnes běžné, že se o jeden byt přetahuje více lidí.
-
Aukční systémy: Makléř dokáže zorganizovat transparentní aukci. Když se o byt ucházejí 3 lidé, makléř je vybudí k nejvyšší možné nabídce.
- Zkušený vyjednavač: Makléř není do prodeje citově zapojen. Zatímco majitel pod tlakem často sleví, makléř má naučené techniky, jak cenu obhájit a udržet.
3. Právní a administrativní full-servis
Prodej bytu je proces na 2–3 měsíce plný papírování. Realitka za vás vyřeší:
-
Průkaz energetické náročnosti (PENB): Pokud ho nemáte, hrozí vám pokuta, RK ho zajistí.
-
Smlouvy a katastr: Vy jen podepisujete. RK připraví kupní smlouvy, návrhy na vklad a hlídá lhůty na katastru.
- Bezpečná úschova: RK standardně spolupracuje s advokáty nebo bankami pro bezpečnou úschovu peněz, takže máte jistotu, že o peníze nepřijdete.
4. Databáze poptávajících
Velké realitní kanceláře mají v systémech tisíce lidí, kteří hledají konkrétní typ bytu. Často se stane, že makléř byt ani nedá na internet, protože ho prodá „z ruky“ zájemci, který u něj poptával podobný byt minulý týden. To extrémně urychluje prodej.
5. Záruka a reklamace
Podle aktuálních zákonů ručíte za skryté vady bytu až 5 let po prodeji. Profesionální makléř s vámi projde možná rizika a postupy, které vás před budoucími neoprávněnými reklamacemi částečně chrání.
Všechny tyto výhody platí pouze u kvalitních makléřů. Pokud narazíte na někoho, kdo chce jen provizi a fotí mobilu, raději prodejte sami.
Prodejte byt bez starostí
Spolupráce s realitní kanceláří vám přinese především klid a jistotu, že celý proces proběhne správně.
Zajistím pro vás:
- Profesionální propagaci vašeho bytu na placených realitních portálech.
- Marketing, organizaci prohlídek, komunikaci se zájemci.
- Advokátní úschovu peněz (nikdy neposílejte peníze přímo na účet prodávajícího!).
- Prověření kupujícího (exekuce, insolvence).