Propagace a inzerce bytu krok za krokem
Úspěšný prodej bytu nezačíná podpisem smlouvy, ale kvalitní prezentací. Správně zvolená strategie propagace a inzerce rozhoduje o tom, kolik zájemců se o byt přihlásí, jak rychle se prodá a za jakých podmínek.
Nestačí byt jen „někam vystavit“ – je potřeba vědět, kde, jak a komu jej nabídnout. Každý detail, od fotografie po text inzerátu, má vliv na konečný výsledek.
Pokud je celý proces veden systematicky a promyšleně, výrazně se zvyšuje šance na rychlý a výhodný prodej.
První dojem byty prodává
Než pořídíte první fotku, musí byt vypadat skvěle! Co pro to udělat?
-
Odosobnění: Odstraňte rodinné fotky, magnety z lednice a osobní věci. Kupec si musí představit sebe, ne vás.
-
Home Staging: Drobná investice do nových polštářů, vázy na květiny, přehozu přes postel nebo vymalování na bílo může zvednout cenu o stovky tisíc.
-
Profesionální foto/video: Zapomeňte na fotky z mobilu. Širokoúhlý objektiv a dobré světlo jsou základ. Dnes jsou standardem videa i 3D prohlídky (Matterport). Šetří čas vám i lidem, kteří by přišli "jen na čumendu“. Také fotky z dronu jsou velmi žádoucí, protože hezky mapují celou lokalitu.
- Půdorys: Naprosto nezbytný! Kupující potřebuje vědět, jestli jsou pokoje průchozí a kam se vejde skříň. Stačí i jednoduchý 2D náčrt.
Inzerát je „výkladní skříň“ vašeho bytu. Máte jen pár sekund na to, abyste zaujali kupujícího mezi desítkami dalších nabídek. Lidé nakupují očima. Pokud jsou fotky špatné, text už nikdo číst nebude. Při vší snaze jedna špatná fotka může zabít celý váš prodej bytu!
V případě, že prodej bytu svěříte do rukou realitní makléře, doporučuji vždy nejprve na stránkách makléře ověřit, jak vypadají jeho nabídky na prodej.
Jak napsat inzerát na prodej bytu?
Kvalitní inzerát by měl být kombinací emocí (jak se tam bude bydlet) a faktů (technické parametry).
-
Titulek: Měl by stručně definovat, co se prodává. Např. Prodej bytu 2+kk, 60 m2, Uherské Hradiště.
-
Struktura textu: Text rozdělte do logických bloků, aby se v něm dalo rychle orientovat. Ve dvou až třech větách shrňte to nejlepší a nejdůležitější. Proč by si někdo měl vybrat právě tento byt - lokalita, stav, atmosféra).
-
Popis bytu: Technický stav (elektřina v mědi, nová okna, zděné jádro). Příslušenství (sklep, balkon, parkovací stání). Dispozice a orientace ke světovým stranám. Vybavení (kuchyňská linka, spotřebiče, vestavěné skříně).
-
Technické a právní informace (přehledně v bodech):
- Vlastnictví.
- Užitná plocha + balkon/lodžie/sklep.
- Energetická třída.
- Měsíční náklady.
-
Popis domu a lokality:
- Stav domu (zateplení, nový výtah, střecha).
- Panel/cihla.
- Občanská vybavenost (školy, školky, lékař, obchody).
- Dopravní dostupnost (MHD, napojení na dálnici).
- Výzva k akci a vypíchnutí emocí: Nezapomeňte čtenáře vybídnout k dalšímu kroku a připomenout nějakou emoci, kterou byt má. Například "byt doporučuji vidět osobně a zažít tento výhled na vlastní oči. Zavolejte mi a domluvíme si termín prohlídky.“
Čemu se v inzerátu rozhodně vyhnout?
-
Psaní velkými písmeny (CAPS LOCK): Působí to agresivně a neprofesionálně.
-
Příliš mnoho vykřičníků: „SUPER NABÍDKA!!!!“ – vypadá to jako spam.
-
Zamlčování vad: Pokud je byt v 5. patře bez výtahu, napište to. Ušetříte si zbytečné prohlídky s lidmi, kteří takový byt nechtějí.
- Lživé údaje: Např. uvádění plochy balkonu do celkové obytné plochy bytu.
Inzerce bytu na správných místech
Realitní portály jako Sreality.cz nebo reality.idnes.cz patří v Česku mezi klíčové kanály, kde kupující aktivně hledají bydlení. Aby váš byt nezapadl mezi stovkami dalších nabídek, je nutné ho prezentovat profesionálně a cíleně. Právě zde se ukazuje přidaná hodnota zkušeného realitního makléře.
Zajistím pro vás:
- Umístění nabídky na nejvýznamnější realitní portály v ČR.
- Prezentaci vašeho bytu na sociálních sítí. Facebook (vhodné skupiny i marketplace) i Instagram jsou silné a efektivní prodejní nástroje.
- Profesionální fotografie, půdorysy a vizuální prezentaci bytu.
- Prodejně silný a zároveň pravdivý popis nemovitosti.
- Správné nastavení inzerátu pro maximální viditelnost.
- Průběžnou kontrolu a úpravy inzerce podle reakcí trhu.
- Zvýšení šance na rychlý a výhodný prodej.