Jak zaujmout zájemce o byt přímo na prohlídce
Díky správné přípravě bytu, kvalitním fotografiím, promyšlenému popisu a vhodně zvoleným inzertním kanálům máte prezentaci, která byt ukazuje v tom nejlepším světle a zároveň realisticky. Nabídka tak oslovila relevantní zájemce, kteří hledají právě takový typ bydlení, jaký nabízíte.
V tuto chvíli přichází klíčový okamžik – osobní prohlídka bytu, během které se rozhoduje, zda si kupující dokáže představit, že zde bude žít, a zda padne konkrétní nabídka.
Příprava bytu na prohlídky
Ještě před zveřejněním inzerátu jste byt důkladně uklidili, odstranili osobní předměty a "načančali". Stejný stav bytu je potřeba udržet i při samotných prohlídkách, protože právě tehdy si kupující vytvářejí konečný dojem.
-
Projděte byt a dolaďte detaily: Zkontrolujte všechny místnosti, ale nezapomeňte ani na společné prostory domu a vstup do bytu. Schovejte rozházené boty, upravte rohožku... První dojem totiž vzniká ještě před tím, než zájemce překročí práh.
- Prohlídky, které udělají dojem: Byt musí při návštěvách působit svěže, světle a příjemně. Správné osvětlení, vyvětrání a klidná atmosféra často rozhodují víc než technické parametry.
Práce se zájemci na prohlídce bytu
-
Výběr těch správných kupujících: Důležité je umět rozlišit mezi vážnými kupci a těmi, kteří si byt jen „prohlížejí pro inspiraci“, a soustředit energii tam, kde má reálný smysl.
- Komunikace a vyjednávání: Buďte připraveni reagovat na otázky, umět zdůraznit přednosti bytu a zároveň si zachovat prostor pro jednání o ceně tak, aby výsledek byl výhodný pro vás.
O celý proces se postarám profesionálně – od prvního kontaktu se zájemcem až po úspěšné předání bytu novému majiteli.
Prohlídka bytu, která kupující přesvědčí
Prohlídka bytu je okamžik, kdy se z pouhého zájmu může stát konkrétní nabídka. Právě tady se rozhoduje, zda si kupující dokáže představit, že v bytě bude skutečně žít. Postarám se o to, aby každá prohlídka probíhala profesionálně, plynule a s důrazem na to, co váš byt odlišuje od ostatních.
Zajistím pro vás:
- Vedení prohlídek s vyvážením emocí i konkrétních informací.
- Zdůraznění hlavních předností bytu i okolí.
- Jisté a srozumitelné odpovědi na dotazy zájemců i práci s jejich obavami.
- Příjemnou a důvěryhodnou atmosféru, která usnadňuje rozhodnutí ke koupi.